券商陷入“买流量”困局？别再砸钱投广告了！
如今数字化转型成为行业发展的大趋势，传统券商积极寻求转型，互联网券商全面发力，流量争夺战愈演愈烈。从存量客户到增量客户的转变，发掘线上潜在客户是主要发力点。对于券商来说，开户的全链路太长，从曝光到转化，再到留存，各个环节都会有流失，如何在这场源头的“流量战”中分到更多就显得更加重要。
而随着行业整体走上数字化发展道路，流量红利已经消失，引流难，转化更难，获客成本逼近千元。如何突破这种流量困局，拓展新用户，还是要从推广入手，明白互联网的流量逻辑。
目前券商获取线上流量的渠道主要有APP、小程序、社交媒体推广等，那么我们应该如何从这些渠道入手做推广呢？
1.应用商店推广
据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，券商自营类APP逐渐成为投资者获取理财资讯的主要途径，并且有59.37%的用户安装3-4个券商自营类APP，69.48%的用户每天都会打开券商自营类APP。
中国互联网理财用户规模统计
因此做好应用商店的优化推广（ASO）非常关键，ASO是我们老生常谈的话题了，但如今我们依旧拿来强调，是因为很多人对此存在误区。认为提升下评分、优化下评论就可以了，然后拿出很多预算去投广告，导致广告费用很高。我们要明白做ASO的意义是什么，是通过ASO优化来获取搜索流量，搜索流量依旧是成本最低、转化最高的流量形式，要发掘新用户，提升有效户数，就必须要把握住搜索流量。
我们都知道，搜索的核心是关键词，相比于广告位，提升排名是提升APP的自然排名，并且能够全天在榜，如果能将排名维持在Top3或Top5，所带来的数据是十分可观的。以我们优化的某个券商APP为例，将“股票”“炒股”“股票开户”“证券”“股市”这几个热词做到TOP3后，日均下载量提升400%，在财务榜单中的排名进入前50。
除此之外，也可以在应用商店中开户投放广告，安卓应用商店的CPD投放及苹果的ASA广告投放，搜索流量的形式更加多元化，涵盖了搜索前、搜索中及搜索后的广告位，还可以获取推荐流量，banner、首页推荐、开屏广告等多元位置。广告投放以CPT、CPM、CPD的计费形式，以用户行为次数为单位，更具有针对性，但投放成本相对较高。
总的来说，ASO与ASA/CPD广告投放是互相弥补的特点，在推广中可以考虑二者同时来做，将获得1加1大于2的效果。
2.小程序/公众号seo
除APP外，券商也开始从各社交媒体引流，开发公众号和小程序，争夺流量的战场从应用商店延伸到社交媒体平台，从APP的排名到小程序的排名，不变的依旧是搜索流量与排名的重要性。依托社交媒体强大的流量，小程序还有更大的发展潜力，怎样做小程序推广，可以参考往期这篇做小程序，就要学会薅平台的羊毛！
3.抖音、小红书等社交媒体推广
易观分析数据显示，2022年，各券商App明显加大了对抖音等公域流量平台运营力度，目前十余家券商已取得超10万的关注量。其中，平安证券、银河证券、华泰证券、兴业证券、首创证券抖音粉丝居前。
各大券商纷纷在社媒平台开通官方账号，目前所发布的内容多为投资教育、行业资讯及自身品牌形象的传播。
除公域流量外，一些券商也开始构建私域流量运营体系，进行品牌的IP化运营。例如，东吴证券在抖音等平台建立了多个IP帐号，其中，“小清聊财经”和“东吴小清”两个账号更新频率较高，这两个账号的抖音单平台粉丝量合计近150万。
4.线上线下齐发力
券商的数字化道路仍大有可为
既要稳住存量客户，又要积极开拓新用户，互联网引流的关键在于渠道和运营，首先是寻求获客渠道，熟悉互联网各流量入口，开发新流量渠道，实现引流，其次是运营，承接住流量并促进下一步的转化和留存。
券商的数字化转型也在积极探索新的运作模式，改变公司业务架构，例如，国泰君安实施数字化零售“星”服务，搭建了“e网统管”、产品中收平台、企业级数据中台、私客专家服务平台等综合服务平台；中信证券依托大数据平台推动财富管理业务模型升级；华泰证券成立数字化运营部探索数字化创新。
在券商的岗位招聘中，渠道、运营岗位成为近年来的招聘重点，各大券商开始吸纳互联网领域的人才，未来更将在互联网各领域大展身手。
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